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思维运营的好产品为什么卖不出去?
来源: | 作者:唯美网络 | 发布时间: 2018-07-28 | 621 次浏览 | 分享到:
这思维运营第二章,好产品为什么卖不出去?经常会听到有人抱怨,为什么我的产品那么好就是没有人买,我的价钱比别人还便宜。
这思维运营第二章,好产品为什么卖不出去?经常会听到有人抱怨,为什么我的产品那么好就是没有人买,我的价钱比别人还便宜。

 与其说淘宝是卖产品,你还不如理解成是卖图片。当你站在商家的角度去思考说你的产品好的时候,其实是王婆卖瓜。因为你自己看到了产品,了解自己的产品。但是真正有很多商家他们也许根本不了解自己的产品,反而能做好,这是为什么?因为他们会站在买家的角度看待他的产品。这就是我一直在强调的从思维去改变你们做运营方式。在上篇文章中我有说到:“假如你去开线下实体店,首先你会做什么?”你是不是先得去做市场调查,店铺开在哪里,人流量怎么样?都是什么人群,他们的消费特征是什么?如果你现在去关注一些实体老店,你会发现很多店铺总是会有老顾客来支持,有的人非常不喜欢,有的经常去。这个可以告诉我们一个道理,你不可能做所有人的生意,哪怕你开超市也有人会选择去菜市场买菜。那么淘宝也是一样的道理:

一,分析市场

如果你是大卖家,如果你有运营资本,资源,资金那么你可以忽略大大胆去去推广,但是你的成本一定不会低。但如果你只是中小卖家,那么请你一定要认真去对待分析市场。

1. 什么样的市场是好市场呢?当然是竞争小,既然是竞争小那么肯定是有对比性的,我们可以先从身边有线下货源的产品去分析数据。举个例子,如果你身边有女装市场,(我们经常会听到说女装市场竞争很大)但是我们可以从大的市场里面选取一个小市场.



我们分别调出来嘻哈女装,大码女装,日系女装,发现其实女装里面也有竞争小的风格品类,只是很多人看不起这样一个小的风格。

2. 或者说我们从各个类目里面去找一些竞争小的类目,比如说湿巾,这个类目的转化率很高,而且竞争也小。


3.观赏鱼直通车点击单价便宜,这些类目都可以很好的去找到突破口,当然还有其他的产品,大家可以加入到我交流更多的蓝海类目。

二,分析人群

我们除了分析市场,第二个可以在一次减少竞争的就是需要分析人群了,在你确定卖什么产品之前一定要清楚你的消费人群是什么人,不然你后面会越做越累。你把你好的产品拿到菜市场去卖能卖好的价钱吗?很多卖家认为自己产品好,卖不出去第一想到就是价钱贵了。但是很多时候是因为你多针对人群不同导致的。比如你的产品很好,但是图片很差,看上去就感觉是地摊货,你卖那么高的价钱谁愿意买。现在是人群个性化流量,你的产品如果做好分析定好市场,定好价钱,那么淘宝会优先给到这些符号你店铺的人群展现。那么人群我们可以从几个方面去分析:

1. 消费特征

   其实所有来你店铺购买产品的顾客都有一个共同点,也就是能触动他们消费的那个点,如果你店铺做的很杂,那么你需要做很多消费点,并且把他们维护好,如果你店铺做好特色你越做越轻松,越做越大,维护老顾客的时候是很轻松的,比如说之前我们聊到过的烫旗舰店,这个店铺是做的社交女鞋,来他店铺购买的人都有社交的需求,(你有很多人要见,所有你需要有一双好鞋),这样去做客单价可以卖的比别人贵,这个就是一个消费特征。

2. 风格人群

我们看到很多店铺风格是比较统一的,全店都是一个系列产品,首先这样去做可以去申请很多打标,比如ifashion。打上这些标签不管是平时的流量还是大促的分会场都会有比较好的效果。

3. 只服务一类人群

我们在做店铺定位,店铺风格,店铺详情页这些其实都是在优化我们转化,去筛选人群,所有来你店铺的人不一定都是你的客户,所有我们要筛选出最精准的客户人群,日积月累。后面淘宝也会给你推送这样的流量。从而提高你后期的转化。