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灵活的运用小技巧,应对淘宝不停改变的规则
来源: | 作者:唯美网络 | 发布时间: 2018-08-03 | 824 次浏览 | 分享到:
现在淘宝的规则在不停的改变,经常搞得我们这些淘宝小卖家们措手不及。那我们究竟应该如何来应对这样的变化,让自己的宝贝在多如牛毛的宝贝中脱颖而出呢?首先我们得学会淘宝标题的优化。而在标题优化中,关键词是我们首先要搞定的。有了关键词,买家在查找宝贝的时候就会有明确的目标。

现在淘宝规则在不停的改变,经常搞得我们这些淘宝小卖家们措手不及。那我们究竟应该如何来应对这样的变化,让自己的宝贝在多如牛毛的宝贝中脱颖而出呢?首先我们得学会淘宝标题的优化。而在标题优化中,关键词是我们首先要搞定的。有了关键词,买家在查找宝贝的时候就会有明确的目标。

下面我们从两组数据中来了解关键词的重要性


第一组


从这组数据中我们就可以看到有空格和没空格之间的搜索宝贝量存在的巨大差异。在淘宝中,搜索个词时他把含有‘时尚’‘女鞋’的宝贝名全都列了出来,当然也就包含关键词含‘时尚女鞋’的宝贝。第二个词搜索时只含了‘时尚女鞋’的宝贝,他不会显示含‘时尚’或‘女鞋’的宝贝,所以搜索宝贝量少很多。


第二组


这组,我本来考虑搜索‘女鞋坡跟 单鞋’的搜索量是不是要比‘女鞋单鞋’更多呢?因为我有多了一个关键词‘坡跟’,但搜索的结果是如上的。原来淘宝搜索引擎采用的‘与’的逻辑关系,及‘女鞋’‘坡跟’‘单鞋’ 要必须同时出现在宝贝名称中,同时通过个词和第二词可以看出他们的之间顺序是可以颠倒,如‘女鞋单鞋’和‘单鞋女鞋’它们的搜索量是一样的。搜索第四个词后印证了组的结论,只显示含‘女鞋’同时必须有关键词‘坡跟单鞋’的宝贝名称,这里搜索引擎把‘坡跟单鞋’作为一个整体词来看待,顺序不可颠倒,一颠倒就是另外的搜索结果了。

结合上面的两组情况,可以说明


1.给我们的宝贝命名时要多含关键词,这样才有利于被搜索到。


2. 用定位关键词的时候尽量用习惯语序,不要弄的很稀有,如‘单鞋坡跟’一样。

3. 适当的采用空格和词组的搭配,起到关键词定位明确、醒目又能最大限度被搜索的可能性。

下面我们就来说一下,在标题优化的过程中我们需要注意的地方。

1.关键词的选择

关键词的选择并不是盲目的去挖掘。首先,你需要对你的产品进行梳理,要把你的产品进行精细化分析。假如,你是卖裙子的,你就需要在类型方面,规格上,材质上等等,对你的裙子进行精细化分析。首先你先做一个表格,在表格里面把这些精细化的词和你的核心词组合去做淘宝指数分析,如,你的表格数据精细化分析后有蕾丝,短裙,修身,纯色,毛织等等,这时,你就可以组合成蕾丝连衣裙,修身连衣裙,纯色连衣裙,毛织连衣裙了。当组合完成后,就可以去做淘宝指数分析了,要分析什么?你只需要看他的搜索指数和搜索趋势,已经成交指数和成交未来趋势就可以了。

2.选择关键词


把组合的关键词在搜索指数和成交指数进行分析比对,好的,就留下,不好的删除,在这个过程中,不需要使用软件,也不需要工具,更不需要太多方法,你只要把你刚刚留下来的词去淘宝搜索一下,然后把这个词的下拉框和相关搜索词复制过来就可以了。


3.核心关键词

我先解释下什么是核心关键词,核心关键词可以理解为宝贝的卖点词,就是最匹配自己宝贝,转化率最高的关键词,核心关键词还有几个要素。

(1)搜索量不低的长尾词

这种核心关键词如果匹配宝贝的话很容易做上首页,并且还有利于宝贝的前期推广。

(2)必须紧密排列

前面说到过紧密排列优先展示,那么作为核心词或者是主推词,就必须要让这个关键词权重最大化,不仅要匹配自己的宝贝,而且还要紧密排列,这样,这个核心词的作用才能发挥到最大。

给大家简单的说一下什么是权重?权重是一个相对概念,是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。简而言之,就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的重要程度。你的权重越高,排名就越好。

4.优化标题

当我们在面对宝贝热门关键词在不断变化时,优化淘宝标题就更需要长期的坚持,做到一边优化,一边评估,一般评估的周期为7天。一来可以有个时间段来观察其效果,二来如果改得太频繁的话会被降权的。

具体的标题优化思路和步骤如下:


找出跟自己宝贝在统一价格带销量好的,搜索流量在50%以上的3到5个竞品的价格,当然竞品的宝贝必须要和自己宝贝的风格相似,例如都是复古风格的背带连衣裙。


列出这几个竞品宝贝中所包含的共同核心关键词、属性词,那么,这些关键词也可以用到你的宝贝标题当中去。加入自己的词和营销词,充分利用60个字节的空间,新加入的词一定要有搜索的指数。上架前10天可以通过店内热卖款一拖一的方式或者新品与竞品相比更优惠手段把权重提上去。优化前先记录一下宝贝的访问量,如果你做了优化后,后台显示你的宝贝访问量并没有明显的增长,那么你就需要重新考虑做一次优化了。流量不错的宝贝就不要去优化了,改了之后之前的排名会没有的,流量可能会更差。一般的建议每个月按淘宝热门搜索优化一到两次,确保搜索流量的提升。