VIP客户热线:189-0666-0108
打造互联网服务生态链!

news center

   
  
  
新闻公告 News
   
淡季时候淘宝客的运营攻略
来源: | 作者:唯美网络 | 发布时间: 2018-07-26 | 552 次浏览 | 分享到:
今天我们一起探讨一个事儿,在这个淡季我们应该如何获取更多流量,特别是我们大家最爱的按照成交扣费的淘客流量,今天话题很轻松,第一个是提前准备旺季备战,第二个话题是如何获取新的机会和淘宝客合作!

今天我们一起探讨一个事儿,在这个淡季我们应该如何获取更多流量,特别是我们大家最爱的按照成交扣费的淘客流量,今天话题很轻松,第一个是提前准备旺季备战,第二个话题是如何获取新的机会和淘宝客合作!


今天我们一起探讨一个事儿,在这个淡季我们应该如何获取更多流量,特别是我们大家最爱的按照成交扣费的淘客流量,今天话题很轻松,第一个是提前准备旺季备战,第二个话题是如何获取新的机会和淘宝客合作!

淘宝客来说最难解决的问题是如何找到淘客,如何和淘客去的联系,如何沟通让淘客选中你推广,最后就是如何通过一个淘客拓展更多淘客推广!我相信很多同学会用淘宝客来做新品的冲销量,但是我觉得这个成功概率并不高,我希望大家能够先掌握如何通过淘客测试出好产品,再来做淘客冲销量,我们大家经常纠结的是淘宝客不乐意推广我们产品,淘宝客看不上我们小店铺,其实都是基于一个问题,就是我们自己的产品太差了,如果说淘客达人不会推广新品,我觉得不完全对,淘客达人确实不喜欢没有销量没有评价的产品,但是很多站内的推广渠道是不能够推广2000以上月销量产品的,所以对于我们中小卖家来说已经算是很公平了!

先来一张数据吧!




不知各位看官店铺流量情况如何,这个是我们店铺的现在的数据,其实不是炫耀,反而是一种反思,为什么呢?因为在五月份我们店铺每天有5.5万的淘客流量,现在已经暴跌了很多,但是我并不担心,因为当我店铺的某些指标上来之后流量就会回来了!这里先卖个官司一会给大家细聊!

那么我们先来概括下接下来要聊的内容:

1.     如何找淘客达人

2.     如何沟通合作

3.     如何维护淘客关系

淡季是大环境问题,我也会认为淘客推广的热情从618之后大幅降温,但是没关系,淘客的流量依然是有的,很多店铺夏天是不怎么用心经营的,也是我们中小卖家的机会,之前讲过几节课,很多同学找我来抱怨,说按照我的方法找到淘客了,但是被骗了,我只想说这事儿可真不赖我,因为没有仔细听课!

一.如何找淘客达人


 我们先来讲如何找淘客达人,其实当你店铺实力够强很多淘客自动上门,所这些实话,往往会招来很多骂声,我们都是小店铺,我们都是新商家等等,大家不要急我们今天就讲如何让小卖家对接精准淘客,我觉得核心点在于找到适合自己的淘客,再来说说为啥被骗了不能赖我,我不是要为自己开拓,确实很多同学不同脑子,随便来了人说自己是淘客,要钱就给,这可真是太单纯。这里我们要做逆推法,首先大部分淘内流量来自手淘首页,我们首页找对应的达人名字,有好货,必买清单,头条等入口都可以看到达人的名字(如下图),然后去阿里v任务发布任务,指定达人推广找到达人来谈合作,那么为什么要很麻烦呢?好不容易找到一个达人那就合作吧!我想说每个店铺产品不同,达人专注行业也不同,这就是为什么同一个人有的店铺效果好,有的效果不好的原因
!另外不同达人他没开通的权限是不同的,比如有的达人只有有好货的发布权限,有的达人只有必买清单的权限,所以大家很难指定达人说招募来的一定要能帮你展示某个位置,我们用逆推法就可以了,我从有好货看到这个达人,那么他一定是有这个资质的了,这样成功概率高很多!



二.如何沟通合作

刚刚我们讲的如何找到达人,找到之后就沟通交流,我相信很多卖家联系了没有回复就不了了之了,那么我觉得首先第一步不是要着急去对接,而是分析这个达人能否给你带来好的效果,那么在阿里v任务里面就可以做一个分析!如图3所示:


我们可以看到达人的愤青情况,粉丝的性别年龄比例,以及粉丝的购物喜欢,都可以做分析,我们只需要那自己店铺生意参谋里面的人群画像和达人的粉丝人群画像相比较,就可以确认达人是否适合自己的店铺了,粉丝画像重合度越高说明效果越好。

    那么沟通技巧我觉得也很重要,很多同学吃了闭门羹疑问每次联系都是“在吗,你好”,大家可以试试每天被你好在吗问几百次你会回复吗?反正我不会,那么如何和达人高效沟通呢?第一步大家要做好定向计划,把定向计划链接发给你达人,然后有礼貌的沟通?很多同学直接就说我给你高佣金你给我保证多少销量。那么我告诉你达人流量都保证不了。因为流量是看产品和文章内容,所以过分要求就不要提了,大家可以先来佣金试一下,效果好再来谈合作,另外大家记住达人不回复不意味着不合作,及时关注自己的店铺后台情况,有没有人来申请!



三.如何维护淘客关系

  其实这个维护我觉得很简单,也很难,对于那些不善于交朋友的人来说就很难,对于那些朋友多的人就是小意思了,首先回到我们开始讲的问题,为什么我流量暴跌之后,只要我数据指标达标就可以有很大流量的恢复,是因为店铺dsr低于行业值,所以很多官方的渠道不能推广,所以达人淘客也无能为力,那么如果我dsr高于行业了就所有淘客回来了,其实并不是说我们维护的有多好,大家只要作对一件事儿就可以了,让淘客可以轻松的推广你的产品赚到更多,很多时候大家一致关注,自己怎么多赚钱,不关注淘客怎么多赚钱我觉得这个是大问题,所以我们会提供产品文案,白底图,这样方便达人推广,同时佣金也够高,所以可以让更多达人一起围绕我们店铺推广。

除去以上方法以外,我觉得还有一个核心点就是我们推广力度比较大,大家都知道通过淘客推广进入店铺当天没购买,15内的成交都会计算佣金,那么我们推广会把这些人群圈定回来,成交之后淘客依然可以拿到佣金,所以他们推广我们店铺是赚的更多的!

我们会定期对店铺有成交的淘客昵称做收集,然后用旺旺联系,或是查看淘客管理中的历史操作记录,联系淘客之后谈合作,所以小店不用愁,只有大家找准切入点慢慢都会做起来。

今天聊了很多内容,大家如果没有看明白,有什么问题大家可以提。